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從渠道的结構重點看，巨頭生物、贝泰妮、敷尔佳均提到加大OTC渠道的结構。
巨頭生物線下直销营業得到增加，得益于延续增大连锁藥房和化装品连锁店等線下直销客户的門店数目和產物笼盖，同時增强了門店营销勾當和职员培训。客岁，巨頭生物團體展開超1000場针對病院和藥房等機構的培训交換勾當，包含學術集會、科室會培训、沙龙會等情势，面临面沟通市場需求、產物利用瘦身茶,、新品研發等信息。截至陈述期末，巨頭生物產物經由過程線下直销和經销商進入中國约1500家公立病院，约2500家私立病院和診所，约650個连锁藥房品牌和约6000家CS/KA門店。
贝泰妮也夸大了OTC的结構。在客岁举行的2023中國康健財產（國際）生态大會上，贝泰妮OTC奇迹部总司理马春伟暗示，薇诺娜今朝已在線下與跨越7.4万家终端OTC藥房举行互助，互助的连锁藥房品牌数目跨越550家，笼盖省分26個。
贝泰妮在財報中提到，2023年，OTC分销渠道贩賣模式實現主营营業收入人民币8.16亿元，占主营营業14.83%。同時，贝泰妮還提到将在2024年發力線下渠道，包含OTC连锁藥房、院線等專業渠道和線下KA、免税商铺等渠道，稳步摸索線下直营店模式，拓宽各渠道范围，扩展终端结構，加强各品牌和產物暴光度，多维度深條理触達终端消费者。
此外，在敷尔佳最新公治療牛皮癬,布的2023年度財報中，敷尔佳也提到，将来一瘦身茶, 年，公司将重點發力線下渠道，包含OTC连锁藥房、病院等專業渠道和機場、免税商铺等渠道，與年龄航空互助，推出機上空中贩賣辦事，不竭拓宽各渠道范围，扩展線下结構。
薇诺娜多年来在敏感肌赛道的深耕已使得品牌形象深刻人心，一样，敷尔佳以醫用敷料產物為根本，敏讀稿機,捷在消费者心中盘踞心智，對付線下OTC渠道具备得天独厚的上風。而巨頭生物作為重组胶原卵白第一股，產物一样笼盖妝字号與械字号，结構歐冠杯下注,OTC渠道，也有很大上風。
另外一方面，各大團體公布的財報中都提到抖音渠道為團體事迹進献很多。
以客岁在抖音大获樂成的上美為例，韩束2023年抖音GMV達33.4亿元，同比增加374.4%，此中，韩束的主力爆品红蛮腰礼盒，在抖音多個排行榜位列第一，韩束在2023年抖音電商美妝排行榜中成為第一。
水羊股分也表露，2023年在淘系平台营收為13.96亿元，同比削减26.70%，在抖音营收為11.34亿元，同比增加60.56%。丸美股分在抖音平台一样實現了106.29%的营收增加。上海家化在樂趣電商（抖音、快手）连结了三位数的增加，增速超200%，旗下品牌中，佰草集在天猫平台、玉泽在抖音平台的 GMV顯著增加，市場份額有所增长。
本年一季度，化装品零售額為1086亿元，到達新高，但3.4%的增速，仍不敌2021年及2023年同期增速。市場总體上仍處于低速迟钝增加阶段，在越發内卷的市場，若何凭仗差别化及立异力抢占市場，愈發磨练各家的综合气力。 |
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發表於 2025-1-15 17:16:26
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