朝世界頂級化妝品品牌論壇

標題: 中国彩妆业的鼻祖:靠一支口红打天下,建起首屈一指的彩妆帝国 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-9-24 13:55
標題: 中国彩妆业的鼻祖:靠一支口红打天下,建起首屈一指的彩妆帝国
常言道：中国化装品看广东，广东化装品数潮汕。据证券时报报导，截至2019年4月，广东省共有化装品出产企业2600余家，约占天下出产企业总量的55%。粤企几近盘踞了化装操行业的半壁河山。

发祥或扎根于广东地域的海内龙头化装品企业不在少数。而作为主力军，叱咤风云的精采潮汕企业家更是不乏其人。比方，屈臣氏老板李嘉诚、广东立白团体开创人陈凯旋、上美团体开创人吕义雄、卡姿兰台中機車借款, 的开创人唐锡隆、万邦国际团体的开创人周昭扬、雅丽洁团体董事长吕南明、丹姿团体董事长张楚标、广东名臣康健开创人陈勤发、温碧泉品牌开创人陈廷桂等等，都是潮汕人。

在行业中，万邦团体被誉为广东地域最大的彩妆品牌团体公司，掌门人周昭扬则常常被冠以行业中的劳模代表，和口碑最佳的企业家。

▲万邦团体董事长周昭扬

提起周昭扬这个名字，也许另有不少人不晓得，这位在化装操行业谨小慎微了20多年的企业家甚少呈现在媒体眼前。但是，他所开办的万邦团体，90年月在大陆市场率先推出了本土出产的第一支口红，创始了中国彩妆业的先河，他是中国彩妆梦的践行者，亦是中国彩妆业名不虚传的开山祖师。

历经20多年，万邦团体旗下的雅邦、兰瑟、悠姿、芭宝丽、丽时、优然等等多个品牌，组成为了一个彩妆帝国，已为娛樂城送點數,海内屏東當舖,女性奉献了跨越10亿支口红，并引领着民族彩妆品牌的潮水风俗，成为海内数一数二的集化装品出产、收支口商业、品牌运营等为一体的综合性美妆团体。

一支口红，二十八年，七大品牌

周昭扬，1956年6月诞生于汕头市潮南区峡山街道。

提及与彩妆的缘分，面临媒体一贯言语未几的周昭扬，有些滚滚不停了。在建立万邦团体以前，周昭扬在广东汕头从事入口商业事情，在这个与国际前沿打交道的事情中，周昭扬发明了彩妆的魅力，也看到了机会，“那是一个变化与机会并存的期间，让本就对彩妆敏感的我有了更多的机遇”。

1979年1月份，时任广东省省委带领的吴南生来到久别相逢的故里——汕头，看到曾有“小上海”之称的故里在几十年的光景里，竟酿成一座残旧不胜、臭气熏天的都会，顿觉愤恚，因而冒着庞大危害向省委提议把汕头市划出来，办成像台湾那样的出口加工区，如许才有了厥后包含汕头在内的四大经济特区的设立。

那时只有23岁的周昭扬其实不晓得这暗地里的故事，也没想到经济特区这事会扭转本身的一辈子。当时的他正“头吊颈锥刺股”，一门心思只想考上大学。但不幸的是他考了四次，都没有考上，而这也成为了他一辈子当中最大的憾事。“我那时没考上，其实不是由于进修欠好，而是由于填自愿和家庭成份欠好。”本年已64岁的周昭扬在回想起这段旧事时眼中仍然会潮湿。

既然不克不及经由过程常识扭转运气，周昭扬只好另餬口计。思来想去，摆在他眼前的只有一条路，去做买卖。

自从1858年列强强逼清当局将汕头设为互市港口后，不少潮汕人便分开了地少人多的故里，前去东南亚、香港等地从事莳植业、贸易和转口商业业，并逐步养成为了从商的传统。而经济特区的设立让更多的潮汕人有了在家门口从商的机遇，也让周昭扬有机遇在故乡从事入口商业。

凭仗“布满信念，尽力不要偷懒”的信条，周昭扬成为了巨大“潮商”群体中的一员。但到1992年的时辰，36岁的周昭扬已较着感受到汕头在收支口商业这一块后进于深圳，但化装操行业正在快速成长，因而判断转行，建立了万邦，专门从事化装操行业。

那时，“潮汕系”化装品企业大多发源于洗涤品类，而周昭扬却没有选择寄托洗涤产物去打开市场，他的设法是，那时做洗涤产物确切是件很轻易的事，做法也比力简略。但正由于大师都做，并且做得很乐成，以是要做和大师纷歧样的才能赚钱。因而万邦成为了一个彩妆OEM工场，并具有本身的彩妆品牌——雅邦。

阿谁时辰，海内本土美妆市场尚未彩妆观点，涂口红上街的环境几近没有，以是当雅邦推出“中国品牌·中国造”的第一支口红时，这款口红在那时堪称供不该求，出产的速率远远赶不上贩卖。几近天下人都在抢这款口红。即便到如今，大部门70年月诞生的人都晓得这款雅邦口红。因而，“第一个吃螃蟹”的周昭扬是以赚了个盆满钵满。

在21世纪初，化装品店起头呈现在陌头巷尾。当时不少才刚接触化装操行业的店老板常常会看到一个年近50的汉子拖着一个大大的行李箱，一脸慈爱地走进店里，然后打开箱子，内里满是各类各样的彩妆新品。紧接着他会如数家珍一般给你先容每款产物的卖点，一边说还一边拿着产物在手臂上画，以便能最直观地看到产物结果。

这个汉子就是周昭扬，而他自从做彩妆以来，最喜好做的事变就是去访问代办署理商和化装品店。

2006年的时辰，中国彩妆市场迎来一波小飞腾，浩繁日化商家纷繁涉足彩妆市场，一时候显得非分特别热烈。也就是在这个时辰，周昭扬看到了国产彩妆的一个通病，就是大师都挤破了脑壳去做低价位的彩妆，而高价位的彩妆市场却白白让给了外洋的品牌，因而便在2006年推出了中高端彩妆品牌——兰瑟。在国际大牌垄断中国彩妆市场十余年的关隘，万邦推出中高端定位的新品牌兰瑟，这象征着本土彩妆品牌吹响了还击的军号。

据周昭扬先容，海内一线品牌之以是可以或许起来，就是紧跟国际大牌的步调去做市场。2006年万邦打造兰瑟时，并无一味跟风，兰瑟刚推出市场的均价是99元，比海内一线品牌都高不少。很多人对此感触猜疑，认为如许的订价能不克不及做乐成。“那时我就晓得，要做成一个品牌，就要构成差别性，脱颖而出。究竟证实，这条路是对的，让兰瑟一跃成了海内Top3彩妆品牌。”

2007年周昭扬又打造了彩护一体的悠姿品牌，并在短期内快速对俄罗斯、芬兰、阿联酋等国度输出产物，开启了对外商业。

2009年推出了以植物花草为焦点的护肤品牌丽时，这也是团体独一一个护肤品牌。

尔后，跟着彩妆市场的快速成长，周昭扬又前瞻性的发明了开架彩妆的市场将来，创建了优然、芭宝丽等品牌。

▲万邦团体

以产物质量填满

周昭扬的品牌之路并不是风平浪静。在阿谁“做买卖简略”的年月，周昭扬一起头就执著于产物质量。讲究质量，就象征着高本钱的投入。对产物质量的过于奢求，让他遭受了诸多的坚苦。

即使如斯，周昭扬从未发生抛却的动机，也不曾对产物质量的请求放松过一丝一毫：为了进一步晋升产物的质量，周昭扬在工场的扶植中竭尽全力，投入了大量的资金。3个现代厂房，占地90000平方米，出产产能及装备与国际程度接轨，科研实行室中招揽了一批来自中国、日本、韩国等世界各地的高端科技职员，实时把握现今市场的风行趋向和成长标的目的。企业也已经由过程ISO9001认证，为OEM与自有品牌的产物质量供给坚实的后援......

“创二代”是新颖血液

现在，周昭扬已六十有四了，他的后代们也已在公司中担当首要的职务，成为公司的国家栋梁。

2011年，周昭扬的宗子周运进进入万邦，从企业出产谋划的各个环节，起头一步阵势摸爬滚打。4年后，愈加成熟的周运收支任万邦总司理一职。在他的率领下，从发力电商到器重O2O，再到启动全新的品牌营销模式，兰瑟于品牌脉络的成长及扶植上紧跟期间步调。

除此以外，周昭扬的长女周映纯也进入万邦办理层，并以兰瑟品牌副总司理身份周全卖力兰瑟的品牌传布及推行事宜。而万邦于日本东京建立的万邦爱育技能钻研院，次女周映娜为重要卖力人。周昭扬称，“他们喜好的奇迹，就给到他们去做。只有酷爱和不竭进修，他们都可以或许做得很好。”而在他的交班人规划中，周运进是见义勇为的人选。等待着这位交班人凭仗本身敢想敢干的勇气和判断出击的缔造力，持续老一辈精力的同时再创品牌光辉，为中国的本土企业缔造复活气力。

竞争才方才起头

“我依然不知足，稀有据显示，中国彩妆以每一年10%以上消费增加，咱们另有很大的晋升空间，要从入口质料和技能研发上的投入，从而不竭进级产物去延续知足消费者日趋变革的需求。”周昭扬认为，曩昔10年，本土美妆品牌面对的重要挑战有两个，一是电商及海淘等渠道对CS渠道盈利的腐蚀；二是消费者需求产生底子上的扭转，年青一代消费者加倍寻求时尚声张和性价比高的产物。在他眼里，兰瑟只有紧跟国际彩妆大牌动员的潮水风向，并连系中国消费者的需求随机应变，才能让品牌的市场根本变得安定起来。

另据周昭扬流露，今朝兰瑟已实现CS、屈臣氏、电商等多渠道成长。此中，屈臣氏和电商渠道表示不错。估计2018年，兰瑟依然可以或许保持10%的增加。“现阶段回款还未到达10个亿以上，还必要大师一块儿尽力搏斗。”

不外，在周昭扬看来，“任何市场都是一步步渐渐做出来的，只有专注地去做，信赖必定可以或许做好。”他同时暗示，跟着市场竞争情况和消费者产生扭转，将来万邦将更聚焦于彩妆品类，且渠道商也更加垂青专注某一品类的企业。无庸置疑，跟着全世界彩妆市场的进一步升温，万邦进一步巩固本身彩妆的护城河，无疑可以或许强化品牌的竞争闭环。

而这类对市场动向的精准把握力，更与周昭扬终年累月奋战在一线市场不无瓜葛。“我的履历法子全都来自于市场，在市场中发明的好产物或客户给我举荐的好产物，咱们团队会商后感觉符合，便可以脱手干了。”周昭扬称，恰是几十年的市场履历堆集，才让本身面对竞争时表示得很淡定。

当问及是甚么撑起这几十年如一日的豪情，周昭扬略为思虑后答复，一切源于对色采有着对峙不懈的酷爱。在他眼里，中国美业前面一向成长得很顺畅，真正意义上的市场竞争才方才起头。“将来只有专注一个准确的标的目的和优化供给链扶植，打造出吸引年青一小琉球兩天一夜套裝行程,代的爆款产物，才能让万邦于剧烈的市场竞争中超过新的高度。”

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