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一家仅成立5年的台灣公司,是如何為淘宝“装上”AR试妝镜的?

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發表於 2021-2-20 14:47:02 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
线下数据的走弱,与线上数据的走强,构成為了疫情时代美妝行業的整體基调。

1-2月份美妝总體销量大盘在全渠道下跌13%,线上仍有7%的增加;市場钻研机构凯度4月13日颁布的数据显示,近两个月,天猫贩賣口红近1100万支;3月1日至8日,约莫短短一周时候,就有跨越100万人在线上经由过程天猫旗舰店的AR虚拟试妝小步伐體验“云试色”。此中美妝品牌“完善日志”在天猫三八勾當时代,買賣范围显现逆势發展88%的趋向。

可见,疫情扭转了线下试妝場景,可是试妝的需求从未產生扭转。

实在早在2019年6月25日,天猫颁布發表“旗舰店2.0进级规划”之时就為商家预留了线上虚拟AR试妝进口。据领會,此技能是与台灣加强实际(AR)和人工智能(AI)技能供给商玩美挪動(Perfect Corp)互助,同时阿里巴巴与玩美挪動(Perfect Corp)达玉成球计谋互助,将把玩美挪動(Perfect Corp)旗下的YouCam Makeup AR(玩美彩妝)虚拟试妝技能集成至淘宝和天猫购物體验當中。

玩美挪動(Perfect Corp)融资进程圖

据“某企業信息盘问平台”信息显示,2017年10月,玩美挪動(Perfect Corp)完成2500万美元的A轮融资,由创世火伴本钱(CCV)领投、元大亚洲投资、美國Extol Capital及台灣讯连科技配合投资;2019年09月完成计谋融资,金额官方未举行表露,该轮融资由阿里巴巴(领投)、创世火伴本钱(CCV)、台灣讯连科技跟投,本轮融资让玩美挪動与阿里巴巴团體“牵手”乐成,这也是今朝為止阿里巴巴在台灣地域的最大额投资

一家仅建立5年的台灣公司,為什么能得到阿里巴巴团體的投资和全世界计谋互助的资本呢?近日,钛媒體對玩美挪動SVP兼首席计谋官Louis Chen举行了独家专访。

玩美挪動SVP兼首席计谋官-Louis Chen

公然资料显示,玩美挪動(Perfect Corp)在2015年脱胎于台灣上市公司迅连科技,母公司迅连科技创建于1996年,是一家专業為影音播放软件供给辦事及AI脸部辨认技能的开辟商,已具有跨越300多项专利和安定成熟的技能。在猎豹2016年出海陈述中,迅联科技已位于中國公司出海气力排行榜第八。

“基于既可以复利原有专利技能又可以找到新的增加点的思绪,研發了第一款美颜APP-玩美相机,出乎团队不测的是,在未举行市場推行的环境下,上线一个月用户到达100万下载,因而那时大致肯定了一个标的目的,做一件与美有关的事变。”Louis Chen暗示。

在此根本上,Louis Chen起头思虑,玩美相机不克不及只是一款APP,除美颜以後还可觉得用户供给哪些价值。沿着这个思绪开辟了第二款產物玩美彩妝(YouCam Makeup ),上线不久用户量敏捷超出第一款產物,在颠末市場验证以後,迅连内部才起头真正坐下来會商“玩美”系列產物的将来走向。

据其先容,“玩美”系列產物用户约90%為女性,此中79%的春秋在13-34岁之间,已在美國、日本、法國、上海、台北等11个地域具有辦公点,全世界互助美妝品牌跨越280家,此中包含耳熟能详的雅诗兰黛团體、欧莱雅团體等世界知名品牌,线下互助渠道有丝芙兰門店、屈臣氏零售店等。

一手把握女性市場相干大数据,一手与一线美妝品牌互助供给线上、线下虚拟AR试妝解决方案完成企業贸易化。依照Louis Chen的计划,玩美挪動将致力于成為最懂女性市場,最懂品牌商的技能解决方案公司。

研發能力是竞争的硬气力

看似建立5年的新创公司,其暗地里却具有迅连多年AR、AI的技能专利和实践履历堆集,这是纯真的技能公司或纯真的美妝团體所不具有的。

玩美挪動(Perfect Corp)旗下具有AR试妝东西玩美彩妝(YouCam Makeup)、自拍利用玩美相机(YouCam Perfect)、AR美妝讲授 (YouCam AR Training) 、玩美AI肌膚检测 (YouCam AI Skincare)、玩美AI智能粉底 (YouCam AI ShadeFinder)、玩美FUN(YouCam Fun)、玩美甲(YouCam Nail)7个环抱美妝+AR的相机利用,

除美妝范畴外,玩美还涉足到化装调養范畴,全部產物矩阵下载量已冲破8.5亿。

玩美彩妝(YouCam Makeup)是玩美挪動旗下焦点產物,海内方面,淘宝、天猫已向各大彩妝品牌已开放AR试妝、AI肌膚检测、AI智能粉底举荐等小步伐SDK接口,用户在线上便可體验口红、腮红、眼线笔、眉笔、眼影、粉底等產物的试用结果,完成消费者试妝采辦闭环體验。

圖片来历;雅诗兰黛官網

外洋方面,因為市場情况的分歧,在海外约莫30%~台北免留車,50%的流量来历于官網,以是品牌方會選择将AR试妝进口安排于官網页面便于用户體验產物,从而促成采辦買賣。(必要肯定,和供给海外某品牌官網的圖片)

关于AR试妝技能问题时,Louis Chen提到了玩美挪動(Perfect Corp)所應用的三项焦点技能:

高精准脸部检测技能:脸部浓密关头点检多达300+,操纵手机摄像头可在0.1秒内实现脸部检测,快速,精准抓取脸部细节,切确率到达98.5%。

妝容定位精准度:经由过程深度进修和人工智能算法举行色彩校订,且按照情况检测肌色顺應性的光芒调解,體系阐發當前情况的光芒,及时智能地举行色彩校准,让用户在分歧光芒情况下都能發生最拟真又天然的AR结果

复制妝容-脸部AI技能:连系了3D AR和AI深度进修算法,可以辨认照片中的妝容并操纵AR科技将妝容显现在脸上。只需几秒用户便可测验考试照片中的妝容。

冲破研發与市場的距离

先有加拿大ModiFace,後有旷视FaceStyle、美圖魔镜Online纷繁入局AR试妝,试圖助力美妝、护膚这种传统行業举行互联網“嫁接”,配合争取这一市場。

對此,Louis Chen暗示,他从未担忧过,由于他深信与品牌的互助是基于久长的信赖和配合發展信心,而培養出的互助默契,而防掉髮洗頭水,非纯真技能性的可替换性市場,“起首是领會市場、领會客户,其次才是帮忙用户解决问题,而不是纯真的技能供给方”。

Louis Chen提到了一个关于口红互助的细节——各大品牌之间的色彩差别竞争其实不较着,最大的竞争差别在于质地,比方丝绒、哑光、水润等等。當品牌商要上新一款口红时,可能會提早半年或一年就与玩美挪動的彩妝数位師举行趋向、质地沟通,彩妝数位師按照品牌商的需求举行开辟、测试,以後返还给品牌商创意总监举行确认,為了确保上新的品牌色彩无误,彩妝数位師會應用AI大数据举行屡次校订。

这些是必要领會品牌商的上新节拍和内部流程,和屡次磨合才告竣的互助小默契。

技能与品牌商之间最大的差别在于,技能方只晓得技能很少晓得市場需求,品牌商晓得市場和用户又缺乏技能能力,玩美挪動则介于二者之间,即懂技能,也懂市場。已在美國、日本、法國、上海、台北等11个地域具有辦公点,全世界互助美妝品牌跨越280家的堆集。

老品牌SKU不竭迭代,新创彩妝品牌层见叠出,斟酌到新老品牌的辦事差别,玩美挪動美國黑金,(Perfect corp)為品牌商在供给辦事上从两个维度入手:

一、按產物SKU数目。比方新创品牌只有3-4款口红却想要测验考试AR试妝来增长店肆用户活泼和逗留时长,也能够享受“尝鲜”辦事,按照SKU数目定制產物辦事。

二、按技能辦事品类。今朝玩美挪動可以供给16-17种分歧辦事,比方试妝辦事、肌膚检测、微信小步伐、天猫等,品牌可按照需求举行组合搭配。

阿里巴巴天猫陽痿治療,大快消奇迹部总司理胡伟雄曾暗示:“在将来三年内,立异技能将成為鞭策销量增加的关头。出格是在美妝行業,科技将為年青一代带来產物采辦體验的最大变革。咱们必要立异技能来晋升消费者體验,同时必要可以或许知足客户需求的產物體验和购物體验。”

深耕美妝科技

深耕美妝科技行業做好SAAS技能解决方案供给商的脚色,与客户配合發展,这是玩美挪動刚强的标的目的。

Louis Chen向钛媒體暗示,“据不彻底统计,全世界化装品市場不下2500家,玩美挪動才做几百家,将来市場空间大有可為,并且美妝尝尝此中一部門,护膚市場是美妝市場的两倍多。”

据其先容,客岁玩美挪動起头重点在护膚调養AR+AI體验方面發力,今朝已可以经由过程技能做到8个分歧维度的肌膚侦测,包括皱纹、黑眼圈、芳华痘、黑点等等,一样这也是不少护膚品品牌商必要的技能辦事项目。第一款与倩碧302美白镭射瓶护膚產物的AR护膚體验小步伐已在天猫上线。”

同时,玩美挪動也在于品牌摸索更深条理的互助。疫情时代,玩美挪動联手雅诗兰黛利用玩美挪動开辟的AR美妝APP玩美彩妝(YouCam Makeup),推出全世界首个针對美妝参谋的AR彩妝培训體系,培训工具是雅诗兰黛全世界约莫1.7万名美妝参谋,打造互動直播平台,及时举辦培训和產物阐明會。大幅晋升了雅诗兰黛与其美妝参谋、贩賣团队之间的沟通程度。

雅诗兰黛的这些美妝参谋可以肆意时候打开App 起头本身的直播美妝课程,學员可以与培训员及时互動,评论、發问、点赞,并虚拟试用所有树模妝容的產物。由于虚拟试妝的参与让化装课程酿成不在是死板的你听我讲,而是可以及时互動、體验產物的意见意义课程。(本文首發钛媒體,作者/郭虹妘,编纂/蔡鹏程)

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