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標題: 完美日记收购潮玩彩妆“小奥汀”,推进多品牌战略 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-9-24 14:22
標題: 完美日记收购潮玩彩妆“小奥汀”,推进多品牌战略
完善日志又有新动作了，此次是收购。

36氪从多位信源处得悉，完善日志已完成对彩妆品牌“小奥汀”的收购。

小奥汀的唇釉产物

36氪就此动静向完善日志和小奥汀两边求证，完善日志公关部分暗示“临时没有收到相干动静”，小奥汀暗示两边今朝只是深度互助瓜葛。

这次收购其实不不测。实在早在客岁，完善日志就和小奥汀有过“互助”，在自有的电商渠道中出售太小奥汀的唇釉；而本年初在完子心选的小步伐电商里，用户也发明作为线上BA的小完子们在售卖小奥汀的产物。

本月初，完善日志方才完成新一轮1亿美元的融资，投后估值达20亿美元。不久以前，完善日志的母公司逸仙电商于3月初推出计谋新品牌"完子心选(Abby's choice)"，定位C2M美妆时尚品牌。

此前业内助士曾猜测完善日志会以多品牌的计谋加强竞争力，而对小奥汀的收购可以看作是逸仙电商多品牌计交友軟體,谋的首要一步。

为甚么完善日志选择了小奥汀？

小奥汀（Little Ondine）建立于2013年，品牌伊始以自然、纯洁、平安的定位，从指甲油品类切入市场，由于主打自然成份原料（精粹树脂、矿物资颜料和纯水等），加之特此外“可撕剥”甲油，遭到很多年青女孩的喜好，2015年还曾获纽约时报等国际媒体的报导。

水性指彩产物

2019年，小奥汀在产物品类上有所冲破，除美甲相干的产物和东西，推出了首款彩妆--小白棒唇釉，上线就获得韩国歌手泫雅在INS举荐。厥后，小奥汀逐步丰硕产物线，增长了眼影、睫毛膏、眼线笔、眉笔、腮红等产物。淘数据的统计显示，小奥汀在天猫官方旗舰店近30天的贩卖额已跨越了4000万。

淘数据上小奥汀旗舰店近30天的贩卖环境

从用户群体来看，完善日志定位更像是开架彩妆，用户以Z世代的年青消费者为主，注意性价比的“学生党”占多数，当这批用户逐步成上进入职场后，对付品牌的虔诚度多是个问题。

比拟之下，小奥汀由于品牌自然、平安成份的调性，在订价和用户人群方面，比完善日志更高端。以眼线笔和唇釉两类产物为例，完善日志的爆款眼线液笔售价在49.9元，而小奥汀的同类产物售价69.9元；完善日志唇釉类的爆款产物订价在49.9-69.9元占多数，小奥汀的唇釉则售价109元。

是以，完善日志的此举品牌收购，极可能是一举三得：

在用户层面，多品牌计谋从学生党向轻熟龄、初入职场的消费者拓展，以耽误消费者对付品牌的生命周期；

对付一家高速发展的消费品牌来讲，以收购的方法，弥补本身本来不长于的品类，好比甲油，也不失为一种高效扩大的计谋；

对付有大范围开自营店规划的完善日志来讲，门店必要足够的SKU来支持，是以小奥汀的产物将来也颇有可能进入完善日志的所有门店售卖。

从小奥汀的角度来看，选择被收购是或是斟酌到竞争和扩大两方面的缘由。

在指彩范畴，小奥汀一向面对另外一家品牌“Miss Candy”的竞争，Miss Candy一样主打指甲油“无害用料”、“可卸除、易撕剥”，售价在56到98元之间，二者的代价和定位有很多类似的地方。Miss C防嘉義房屋二胎, 蟎產品推薦,andy的股东中包含真格基金、钟鼎创投、亚商本钱和麒麟本钱。

指彩和彩妆同样，一样面对复购的问题，是以不少指彩品牌城市在品类上有所弥补。上文提到，2019年小奥汀也增长了眼、唇妆的产物。在扩品类这一步有完善日志出场，不管是在供给链、渠道仍是推行资本上面均可以同享给小奥汀，有机遇复制“暴发式增加”。

因资金气力雄厚，收购常常是至公司更偏心的扩大计谋，特别是消费品巨擘公司。结合利华、宝洁、欧莱雅等公司城市在分歧市场收购新品牌以扩展竞争上风。以结合利华为例，公司在2019年收购了4个美妆个护品牌，此中包含法国药妆品牌Garancia、日本高端护肤品Lenor(已改名为Rafra），和根植于都门传统美妆方法的现代护肤品牌Tatcha。

结合利华收购的日本护肤品牌Tatcha

海内的美妆品牌也在加快行业整合。前不久咱们报导过的美尚团体，旗下除2019年大受接待的彩妆品牌Colorkey，公司还收购了韩国专业彩妆品牌Superface，和台湾护肤品牌Lab101，卡位分歧的用户和市场。

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