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比年来，跟着中國國力的晋升，“中國制造”已解脱了粗拙與劣质的印象，愈来愈多的优良國貨物牌出現，遭到國表里市場消费者的爱好。彩妝作為國貨新潮的前驱行業，其成长遭到市場高度存眷。
果集独家推出《國貨彩妝品牌21年Q1社媒营销投放阐發陈述》，分為社媒营销投放特色阐發、社媒营销投放品牌阐發两大板块，從平台選擇、品類散布、直播结構、社媒推行等多個维度，拆解完善日志、花西子、彩棠、花通晓、美康粉黛五個國貨彩妝品牌的社媒营销特色，為彩妝從業者供给参考。
本期数据拔取時候：2021年1月1日-3月31日
01
社媒营销投放特色
平台推行：微博成為重要推行渠道，小红书、抖音平常铺量種草
2021年1月-2021年3月，重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目商品社媒平台投放内容数目散布来看，微博、小红书、抖音成為彩妝類目商品重要投放渠道。此中，年貨节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期，微博成為重要推行渠道；小红书、抖音平台成為彩妝類目平常推行種草平台，投放内容数目走势较為安稳。
品類推行：眼/唇/底妝/香水類目偏重微博、小红书，美甲類目抖音占比50%
2021年1月-2021年3月，察看彩妝细分類目商品社媒平台投放内容数目占比變革：
1）眼妝、唇妝、底妝類目：微博、小红书平台内容数目占比排名前二，抖音内容数目占比均有所晋升，占比10%摆布；唇妝小红书内容数目占比增长显著，眼妝、底妝微博說起内容数目占比50%摆布；
2）化装東西：微博、抖音内容数目占比排名靠前，微博占比85%摆布，抖音占比不足10%；
3）彩妝套装類目：微博内容数目占比最高，其次是抖音；
4）美甲類目：抖音内容数目占比最高，其次是微博、小红书；
5）香水類目：微博、小红书内容数目占比最高。
品牌推行：小红书種草成必备渠道，三八节加码抖音，联系關系品牌数目超微博
2021年1月-2021年3月，重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目鼻炎藥,商品社媒平台联系關系品牌数目散布来看，小红书、微博、抖音成為彩妝類目品牌重要投放渠道。抖音在三八节促销時代投放品牌数目跨越微博，成為第二個彩妝品牌重點投放渠道，小红书平台联系關系品牌数目高于其他平台，位居首位。
品牌推行：眼/唇/底妝/香水類目品牌重小红书平台，美甲類目抖音占比高
2021年1月-2021年3月，察看彩妝细分類目商品社媒平台联系關系品牌数目占比變革：1）眼妝、唇妝、底妝類目：小红书平台品牌数目占比最高，跨越50%；抖音平台占比有所增长，微博平台占比有所低落；2）化装東西類目：微博平台品牌数目占比最高，跨越45%，小红书平台占比有所上升，抖音平台占比連结在20%摆布；3）彩妝套装類目：微博平台品牌数目占比最高，其次是抖音平台，占比超30%，小红书平台占比超20%；4）美甲類目：抖音平台品牌数目占比最高，小红书平台占比有所增长；5）香水類目：小红书平台品牌数目占比最高，超55%，微博、微信平台有所降低。
直播推行：受促销节日影响大，抖音直播場次高于快手、淘宝直播
2021年1月-202日本面霜,1年3月，重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目商品联系關系直播場次散布来看，抖音平台联系關系直播場次高于快手、淘煙花泡泡機,宝直播平台。直播推行受促销节日影响大，在年貨节、三八节促销時代，抖音、快手、淘宝直播护膚類目商品联系關系直播場次均有较為较着的上升趋向，春节不打烊時代，直播場次降低趋向较着。
02
社媒营销投放品牌
完善日志：明星代言+跨界联名，電商促销+直播带貨，快速出圈
創建于2017年的完善日志，主意“美不設限”，致力于摸索泰西時尚彩妝趋向，打造有國際影响力的Chinese Beauty Icon。完善日志產物上新速率快，每一個月都有联名新品上市，經由過程签约浩繁明星代言人、暂获多項美妝時尚大奖等来晋升品牌力，經由過程社媒推行打造爆品、電商促销/直播带貨，實現快速增加。2020年11月19日，其母公司逸仙電商正式在纽交所挂牌上市，成為美股中國美妝团體第一股。
完善日志：重點结構微博/小红书/抖音/B站，主推联名系列新品
2021年1-3月，完善日志社媒平台联系關系内容数目散布看，重點结構微博、小红书、抖音、B站四大平台。從各平台热點联系關聚左旋乳酸,系内容数目占最近看，完善日志在微博、小红书热點内容数目占比力高，以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼為主，以妝容教程、產物试色、產物测评等内容為主。
完善日志推行计谋與產物上新节拍较為匹配：
1）產物上新：經由過程品牌代言人拍摄時尚大片或產物鼓吹TVC，激發用户存眷；
2）經由過程社媒投放代言人新品素材提高存眷，KOL種草等互助放高声量，連系電商促销/直播带貨完成新品引流轉化。
彩棠：明星彩妝大家唐毅創建，推行“留白式”中國妝
彩棠創建于2014年，由中國聞名彩妝大家唐毅創建，專為中國脸孔定制的彩妝品牌，以「匠心定制 化繁為简 妝人合一」為品牌理念，打造适用性與艺術性兼具的彩妝產物。產物上新频次较低，重要以青瓷系列、苏绣系列為主。唐毅凭仗專業上風，經由過程小我美妝课程、KOL互助、综艺互助等情势推行”留白式“中國妝觀點，并應用明星資本举行鼓吹，經由過程電商促销/直播带貨促成用户轉化。
彩棠：明星彩妝大家唐毅創建，推行“留白式”中國妝
2021年1-3月，彩棠社媒平台联系關系内容数目看，重點结構微博、小红书、抖音、B站。從各平台热點联系關系内容数目占最近看，彩棠重點推行產物有：
1）彩棠三色修容盘：微博、抖音為重點推行渠道；
2）彩棠遮瑕粉底液：微博、B站、小红书為重點推行渠道；
3）彩棠妝前乳：抖音、微博、小红书為重點推行渠道。彩棠主推產物均以底妝類產物為主，與開創人唐毅彩妝大家推行的“留白式”中國妝联系關系紧密亲密，清洁、天然的底妝為此妝面的重點，较偏重底妝產物的研發、推行。
花通晓：高频上新+精彩設計構建品牌护城河，進军海外市場
花通晓創建于2016年，界說為“奼女彩妝品牌“，產物上新频次较高，均匀每一年上新5-6次，以系列套盒為主，怪异的奼女風設計打造差别化竞争上風。產物推行以博主试色-上新预售-電商促销三個环节為主，經由過程预售情势提早锁定用户存眷，并在品牌店肆直播間完成轉化。别的，花通晓還入驻線下美妝调集店，吸援用户打卡互動；官宣代言人赖美云，晋升品牌認知度。客岁起頭進军海外市場，首站為日本。
花通晓：重點结構微博/小红书/B站，主推彩妝禮盒/口碑单品
2021年1-3月，花通晓社媒平台联系關系内容数目看，重點结構微博、小红书、B站。從各平台热點联系關系内容数目占最近看，花通晓推行重點在微博，以系列彩妝禮盒為主，以禮盒测评、開箱等内容為主。
如，最新產物花神系列，重點在微博、小红书推行。其他系列產物颠末時候發酵，經由過程口碑推行爱用单品，以唇妝為主，如独角兽系列、小天使系列、泰迪熊系列，唇妝產物占比力高。花通晓推行计谋與其產物上新特色和上新节拍相匹配，經由過程精彩彩妝禮盒吸引存眷，口碑發酵推行热點单品，不竭連结各系列產物的热度。
# 關于果集
果集，是品牌营销的跨媒體全域阐發平台，面向美妝個护、食物饮料、 母婴亲子、日化家清等行業的快消品牌，提供给包含：“追踪品類大盘趋向、解读竞 品营销计谋、挑選优良KOL、洞察消费者存眷點”等場景的定制化阐發解决方案。
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發表於 2023-9-4 12:50:38
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