3大平台5位带貨达人,解密美妝類短视频营销技巧!

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現在，颜值經濟正在敏捷突起，抖音、快手、小红书平台敏捷站优势口，成了美妝人群新的汇集地，很多美妝品牌的营销動作也纷繁涌向這些新疆場。

以抖音為代表的短视频社交平台已經是美妝品牌营销的必選阵地，而抖音同样成為美妝短视频海潮的引领者。按照飞瓜数据统计截至到2019年11月，抖音美妝账号有763万多個，開通了商品橱窗的就有48万多個。

3月22日-3月2九州官網,6日，“蓝鲸新营销公然课”系列课程，經由過程線上直播的方法，约请鲸鱼种草的5位达人，分享了關于美妝類短视频带貨的弄法。

本次勾當在荔枝微课、勾當行、蓝鲸财經APP、蓝鲸浑水等各大官方账号、第三方媒體平台等全网渠道累计暴光量跨越500W+，笼盖人群100W+。勾當時代，累计介入人次跨越2000人 ，互動量1000+。

如下是“蓝鲸新营销公然课”系列课程的要点回首。

鲸鱼种草达人 @胡椒妈：

胡椒妈分享了抖音生态中，若何做好账号的品牌定位与营销包装。

自2019年12月進入短视频范畴以来，胡椒妈重要以分享母婴個护、美妝時尚内容為主，一年内產出爆款35条，此中有13条万万级播放的大爆款。在贸易化方面，為跨越100+個品牌產物带貨。

現在，具有專業布景几近是每一個KOL的“标配”，而成為一位KOL，适度的包装是必不成少的。KOL不但要有输出优良内容的能力，作為品牌和消费者之間的桥梁，有一個更显專業的身份是极為首要的。

在她眼里品牌定位對付达人本人来讲，更像是對账号气概调性的把控和對峙。

今朝抖音的受眾對付内容的容错率很是低，這就请求达人有极高的内容能力，延续输出爆款和對受眾成心义的干貨，才有久长成长的本钱。任作甚了炒作而炒作，為了煽惑而煽惑的内容，都将是不久长的。

在推行上，品牌和达人的方针實際上是同样的，都是但愿把好的產物带给用户。這個环节中达人要做的是立异、增长视频可看度、提炼卖点包管种草力。品牌也能够更信赖达人，尊敬达人原有气概。互相成绩，告竣最佳的结果。

鲸鱼种草达人 @吴個亿好有钱：

吴個亿的分享主题是《手美妝种草账号若何操纵1分钟短视频高效带貨》。

她認為抖音是一個视频节拍快速，最佳能在60秒時候内显現出至多的信息量，在前三秒到5秒就可以有一個梗或牵挂，吸引观眾留下提高完播率。

提到新锐美妝品牌的内容营销及運营计谋，這几年新锐的美妝產物层见叠出。在内容营销上，她的建议是不要只针對成份去决心营销，在運营计谋上，可以多听一些博主反馈的声音。

除此以外，還可以接管一下软廣和合集，只有受眾的感觉好了，產物才會有同遇给更多看到。

關于美妝產物在短视频中的种草举荐，她一向認為：给他人种草前本身就必定要不绝的试用，要有素材，也要有真實反馈，才能说服他人去采辦。

鲸鱼种草达人 @韩憨憨：

韩憨憨認為在任何平台，观眾對你的第一印象常常就是人設和标签，人設最佳從小我人生履历中發掘有特点的点。要想在短视频范畴突围而出，找准定位，找准标的目的，垂直深耕，建立光鲜人設是晋升粉丝和账号暴光的關頭。

一個好的人設一定是长短、爱憎分明的。要晓得從细节入手，将自己塑造出血有肉有逻辑的魂魄。

在美妝范畴，最佳是可以或许在美妝范畴有垂直属性的点，并且必需要真實，如许有益于本身账号後续内容的延续输出。

如今短视频區域账号愈来愈饱和，视频上热点的關頭在于内容是不是足够吸惹人，不但美妝類，包含任何主题類型的视频，只要内容做到足够与眾分歧、能捉住观眾的眼球，吸引到观眾点赞、评论、转發、点存眷，很是有助于视频快速上热点。

在短视频内容的創作中，只如果与热懶人減肥方法,門相干的视频内容，都很是轻易吸引到大師的眼球。對付达人来讲，日常平凡存眷热点、深刻發掘热門是很是關頭的环节，达人可以操纵已爆火的热門来举行内容的創作，也能够连系現有的话题缔造出新的热門打造爆款，到达涨粉的目标。

鲸鱼种草达人 @歹歹的喜多：

韩憨憨認為，快手的内容与Bgm相對于抖音加倍“接地气”，加倍亲民。作為出镜者在演出的時辰必定要放下身材，豁的出去，视频内容节拍要快不克不及疲塌。

在封面和题目包装上，封面题目要够大够震動，可以按照本身的爱好展現全部视频最搞笑的一帧，或是能给观眾留下牵挂的一帧。题目尽可能归纳综合全部视频的内容，或為给观眾留下牵挂，吸引观眾点击。

最首要的是“捉住假期盈利期場中投注規則，”，要长于捉住本身受世人群的”流量岑岭“，我產出的爆款都是根基都在假期，操纵學生放假時代產出的内容数据就很是好。

近几年國產美妝备受好评，愈来愈多的人崇尚國貨美妝，如故宫美妝、百雀羚等品牌在近两年廣受好评，立异点重要分為营销方法的立异、内容新定位两方面。

這些國貨新兴品牌都是捉住了關頭時代的期間盈利，經由過程新定位、新营销、新渠道的组合打法，防止与外洋化装品和传统國貨的竞争，實現弯道超車。

鲸鱼种草达人 @酒涡小孟：

韩憨憨認為，對付要做内容营销的品牌来讲，做好如下几步才是打造爆品，產出乐成内容的關頭：第一步是阐發本身產物的焦点卖点 ，第二步按照本身的卖点寻觅對應的客户群體和平台，第三步举行信息沉淀。

關于热門与流量。必定要看到热門和品牌定位是不是相干，若是内容上過分依靠蹭热門，八棍子撂不着的也去蹭，固然會短暂的带来流量，可是會低落账号的权重，後续更难上举荐上热点。保持康健的内容才是账号不乱成长的根本。

品牌在小红书的告白投放情势主如果：開屏、發明页的信息流、搜刮商品页面的品牌專區、定制话题、小红书热搜。

据她领會，小红书的開屏和热搜代价都是偏高的，在新創品牌没有高预算的時辰必定结果最佳性价比最高的天然是發明页的信息流，支撑春秋、性别、乐趣等定向精准投放。