朝世界頂級化妝品品牌論壇

標題: 中国彩妆业的鼻祖:靠一支口红打天下,建起首屈一指的彩妆帝国 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2020-9-24 13:55
標題: 中国彩妆业的鼻祖:靠一支口红打天下,建起首屈一指的彩妆帝国
常言道:中国化装品看广东,广东化装品数潮汕。据证券时报报导,截至2019年4月,广东省共有化装品出产企业2600余家,约占天下出产企业总量的55%。粤企几近盘踞了化装操行业的半壁河山。

发祥或扎根于广东地域的海内龙头化装品企业不在少数。而作为主力军,叱咤风云的精采潮汕企业家更是不乏其人。比方,屈臣氏老板李嘉诚、广东立白团体开创人陈凯旋、上美团体开创人吕义雄、卡姿兰台中機車借款, 的开创人唐锡隆、万邦国际团体的开创人周昭扬、雅丽洁团体董事长吕南明、丹姿团体董事长张楚标、广东名臣康健开创人陈勤发、温碧泉品牌开创人陈廷桂等等,都是潮汕人。

在行业中,万邦团体被誉为广东地域最大的彩妆品牌团体公司,掌门人周昭扬则常常被冠以行业中的劳模代表,和口碑最佳的企业家。

▲万邦团体董事长周昭扬

提起周昭扬这个名字,也许另有不少人不晓得,这位在化装操行业谨小慎微了20多年的企业家甚少呈现在媒体眼前。但是,他所开办的万邦团体,90年月在大陆市场率先推出了本土出产的第一支口红,创始了中国彩妆业的先河,他是中国彩妆梦的践行者,亦是中国彩妆业名不虚传的开山祖师。

历经20多年,万邦团体旗下的雅邦、兰瑟、悠姿、芭宝丽、丽时、优然等等多个品牌,组成为了一个彩妆帝国,已为娛樂城送點數,海内屏東當舖,女性奉献了跨越10亿支口红,并引领着民族彩妆品牌的潮水风俗,成为海内数一数二的集化装品出产、收支口商业、品牌运营等为一体的综合性美妆团体。

一支口红,二十八年,七大品牌

周昭扬,1956年6月诞生于汕头市潮南区峡山街道。

提及与彩妆的缘分,面临媒体一贯言语未几的周昭扬,有些滚滚不停了。在建立万邦团体以前,周昭扬在广东汕头从事入口商业事情,在这个与国际前沿打交道的事情中,周昭扬发明了彩妆的魅力,也看到了机会,“那是一个变化与机会并存的期间,让本就对彩妆敏感的我有了更多的机遇”。

1979年1月份,时任广东省省委带领的吴南生来到久别相逢的故里——汕头,看到曾有“小上海”之称的故里在几十年的光景里,竟酿成一座残旧不胜、臭气熏天的都会,顿觉愤恚,因而冒着庞大危害向省委提议把汕头市划出来,办成像台湾那样的出口加工区,如许才有了厥后包含汕头在内的四大经济特区的设立。

那时只有23岁的周昭扬其实不晓得这暗地里的故事,也没想到经济特区这事会扭转本身的一辈子。当时的他正“头吊颈锥刺股”,一门心思只想考上大学。但不幸的是他考了四次,都没有考上,而这也成为了他一辈子当中最大的憾事。“我那时没考上,其实不是由于进修欠好,而是由于填自愿和家庭成份欠好。”本年已64岁的周昭扬在回想起这段旧事时眼中仍然会潮湿。

既然不克不及经由过程常识扭转运气,周昭扬只好另餬口计。思来想去,摆在他眼前的只有一条路,去做买卖。

自从1858年列强强逼清当局将汕头设为互市港口后,不少潮汕人便分开了地少人多的故里,前去东南亚、香港等地从事莳植业、贸易和转口商业业,并逐步养成为了从商的传统。而经济特区的设立让更多的潮汕人有了在家门口从商的机遇,也让周昭扬有机遇在故乡从事入口商业。

凭仗“布满信念,尽力不要偷懒”的信条,周昭扬成为了巨大“潮商”群体中的一员。但到1992年的时辰,36岁的周昭扬已较着感受到汕头在收支口商业这一块后进于深圳,但化装操行业正在快速成长,因而判断转行,建立了万邦,专门从事化装操行业。

那时,“潮汕系”化装品企业大多发源于洗涤品类,而周昭扬却没有选择寄托洗涤产物去打开市场,他的设法是,那时做洗涤产物确切是件很轻易的事,做法也比力简略。但正由于大师都做,并且做得很乐成,以是要做和大师纷歧样的才能赚钱。因而万邦成为了一个彩妆OEM工场,并具有本身的彩妆品牌——雅邦。

阿谁时辰,海内本土美妆市场尚未彩妆观点,涂口红上街的环境几近没有,以是当雅邦推出“中国品牌·中国造”的第一支口红时,这款口红在那时堪称供不该求,出产的速率远远赶不上贩卖。几近天下人都在抢这款口红。即便到如今,大部门70年月诞生的人都晓得这款雅邦口红。因而,“第一个吃螃蟹”的周昭扬是以赚了个盆满钵满。

在21世纪初,化装品店起头呈现在陌头巷尾。当时不少才刚接触化装操行业的店老板常常会看到一个年近50的汉子拖着一个大大的行李箱,一脸慈爱地走进店里,然后打开箱子,内里满是各类各样的彩妆新品。紧接着他会如数家珍一般给你先容每款产物的卖点,一边说还一边拿着产物在手臂上画,以便能最直观地看到产物结果。

这个汉子就是周昭扬,而他自从做彩妆以来,最喜好做的事变就是去访问代办署理商和化装品店。

2006年的时辰,中国彩妆市场迎来一波小飞腾,浩繁日化商家纷繁涉足彩妆市场,一时候显得非分特别热烈。也就是在这个时辰,周昭扬看到了国产彩妆的一个通病,就是大师都挤破了脑壳去做低价位的彩妆,而高价位的彩妆市场却白白让给了外洋的品牌,因而便在2006年推出了中高端彩妆品牌——兰瑟。在国际大牌垄断中国彩妆市场十余年的关隘,万邦推出中高端定位的新品牌兰瑟,这象征着本土彩妆品牌吹响了还击的军号。

据周昭扬先容,海内一线品牌之以是可以或许起来,就是紧跟国际大牌的步调去做市场。2006年万邦打造兰瑟时,并无一味跟风,兰瑟刚推出市场的均价是99元,比海内一线品牌都高不少。很多人对此感触猜疑,认为如许的订价能不克不及做乐成。“那时我就晓得,要做成一个品牌,就要构成差别性,脱颖而出。究竟证实,这条路是对的,让兰瑟一跃成了海内Top3彩妆品牌。”

2007年周昭扬又打造了彩护一体的悠姿品牌,并在短期内快速对俄罗斯、芬兰、阿联酋等国度输出产物,开启了对外商业。

2009年推出了以植物花草为焦点的护肤品牌丽时,这也是团体独一一个护肤品牌。

尔后,跟着彩妆市场的快速成长,周昭扬又前瞻性的发明了开架彩妆的市场将来,创建了优然、芭宝丽等品牌。

▲万邦团体

以产物质量填满

周昭扬的品牌之路并不是风平浪静。在阿谁“做买卖简略”的年月,周昭扬一起头就执著于产物质量。讲究质量,就象征着高本钱的投入。对产物质量的过于奢求,让他遭受了诸多的坚苦。

即使如斯,周昭扬从未发生抛却的动机,也不曾对产物质量的请求放松过一丝一毫:为了进一步晋升产物的质量,周昭扬在工场的扶植中竭尽全力,投入了大量的资金。3个现代厂房,占地90000平方米,出产产能及装备与国际程度接轨,科研实行室中招揽了一批来自中国、日本、韩国等世界各地的高端科技职员,实时把握现今市场的风行趋向和成长标的目的。企业也已经由过程ISO9001认证,为OEM与自有品牌的产物质量供给坚实的后援......

“创二代”是新颖血液

现在,周昭扬已六十有四了,他的后代们也已在公司中担当首要的职务,成为公司的国家栋梁。

2011年,周昭扬的宗子周运进进入万邦,从企业出产谋划的各个环节,起头一步阵势摸爬滚打。4年后,愈加成熟的周运收支任万邦总司理一职。在他的率领下,从发力电商到器重O2O,再到启动全新的品牌营销模式,兰瑟于品牌脉络的成长及扶植上紧跟期间步调。

除此以外,周昭扬的长女周映纯也进入万邦办理层,并以兰瑟品牌副总司理身份周全卖力兰瑟的品牌传布及推行事宜。而万邦于日本东京建立的万邦爱育技能钻研院,次女周映娜为重要卖力人。周昭扬称,“他们喜好的奇迹,就给到他们去做。只有酷爱和不竭进修,他们都可以或许做得很好。”而在他的交班人规划中,周运进是见义勇为的人选。等待着这位交班人凭仗本身敢想敢干的勇气和判断出击的缔造力,持续老一辈精力的同时再创品牌光辉,为中国的本土企业缔造复活气力。

竞争才方才起头

“我依然不知足,稀有据显示,中国彩妆以每一年10%以上消费增加,咱们另有很大的晋升空间,要从入口质料和技能研发上的投入,从而不竭进级产物去延续知足消费者日趋变革的需求。”周昭扬认为,曩昔10年,本土美妆品牌面对的重要挑战有两个,一是电商及海淘等渠道对CS渠道盈利的腐蚀;二是消费者需求产生底子上的扭转,年青一代消费者加倍寻求时尚声张和性价比高的产物。在他眼里,兰瑟只有紧跟国际彩妆大牌动员的潮水风向,并连系中国消费者的需求随机应变,才能让品牌的市场根本变得安定起来。

另据周昭扬流露,今朝兰瑟已实现CS、屈臣氏、电商等多渠道成长。此中,屈臣氏和电商渠道表示不错。估计2018年,兰瑟依然可以或许保持10%的增加。“现阶段回款还未到达10个亿以上,还必要大师一块儿尽力搏斗。”

不外,在周昭扬看来,“任何市场都是一步步渐渐做出来的,只有专注地去做,信赖必定可以或许做好。”他同时暗示,跟着市场竞争情况和消费者产生扭转,将来万邦将更聚焦于彩妆品类,且渠道商也更加垂青专注某一品类的企业。无庸置疑,跟着全世界彩妆市场的进一步升温,万邦进一步巩固本身彩妆的护城河,无疑可以或许强化品牌的竞争闭环。

而这类对市场动向的精准把握力,更与周昭扬终年累月奋战在一线市场不无瓜葛。“我的履历法子全都来自于市场,在市场中发明的好产物或客户给我举荐的好产物,咱们团队会商后感觉符合,便可以脱手干了。”周昭扬称,恰是几十年的市场履历堆集,才让本身面对竞争时表示得很淡定。

当问及是甚么撑起这几十年如一日的豪情,周昭扬略为思虑后答复,一切源于对色采有着对峙不懈的酷爱。在他眼里,中国美业前面一向成长得很顺畅,真正意义上的市场竞争才方才起头。“将来只有专注一个准确的标的目的和优化供给链扶植,打造出吸引年青一小琉球兩天一夜套裝行程,代的爆款产物,才能让万邦于剧烈的市场竞争中超过新的高度。”




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