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標題: 完美日记收购潮玩彩妆“小奥汀”,推进多品牌战略 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2020-9-24 14:22
標題: 完美日记收购潮玩彩妆“小奥汀”,推进多品牌战略
完善日志又有新动作了,此次是收购。

36氪从多位信源处得悉,完善日志已完成对彩妆品牌“小奥汀”的收购。

小奥汀的唇釉产物

36氪就此动静向完善日志和小奥汀两边求证,完善日志公关部分暗示“临时没有收到相干动静”,小奥汀暗示两边今朝只是深度互助瓜葛。

这次收购其实不不测。实在早在客岁,完善日志就和小奥汀有过“互助”,在自有的电商渠道中出售太小奥汀的唇釉;而本年初在完子心选的小步伐电商里,用户也发明作为线上BA的小完子们在售卖小奥汀的产物。

本月初,完善日志方才完成新一轮1亿美元的融资,投后估值达20亿美元。不久以前,完善日志的母公司逸仙电商于3月初推出计谋新品牌"完子心选(Abby's choice)",定位C2M美妆时尚品牌。

此前业内助士曾猜测完善日志会以多品牌的计谋加强竞争力,而对小奥汀的收购可以看作是逸仙电商多品牌计交友軟體,谋的首要一步。

为甚么完善日志选择了小奥汀?

小奥汀(Little Ondine)建立于2013年,品牌伊始以自然、纯洁、平安的定位,从指甲油品类切入市场,由于主打自然成份原料(精粹树脂、矿物资颜料和纯水等),加之特此外“可撕剥”甲油,遭到很多年青女孩的喜好,2015年还曾获纽约时报等国际媒体的报导。

水性指彩产物

2019年,小奥汀在产物品类上有所冲破,除美甲相干的产物和东西,推出了首款彩妆--小白棒唇釉,上线就获得韩国歌手泫雅在INS举荐。厥后,小奥汀逐步丰硕产物线,增长了眼影、睫毛膏、眼线笔、眉笔、腮红等产物。淘数据的统计显示,小奥汀在天猫官方旗舰店近30天的贩卖额已跨越了4000万。

淘数据上小奥汀旗舰店近30天的贩卖环境

从用户群体来看,完善日志定位更像是开架彩妆,用户以Z世代的年青消费者为主,注意性价比的“学生党”占多数,当这批用户逐步成上进入职场后,对付品牌的虔诚度多是个问题。

比拟之下,小奥汀由于品牌自然、平安成份的调性,在订价和用户人群方面,比完善日志更高端。以眼线笔和唇釉两类产物为例,完善日志的爆款眼线液笔售价在49.9元,而小奥汀的同类产物售价69.9元;完善日志唇釉类的爆款产物订价在49.9-69.9元占多数,小奥汀的唇釉则售价109元。

是以,完善日志的此举品牌收购,极可能是一举三得:

在用户层面,多品牌计谋从学生党向轻熟龄、初入职场的消费者拓展,以耽误消费者对付品牌的生命周期;

对付一家高速发展的消费品牌来讲,以收购的方法,弥补本身本来不长于的品类,好比甲油,也不失为一种高效扩大的计谋;

对付有大范围开自营店规划的完善日志来讲,门店必要足够的SKU来支持,是以小奥汀的产物将来也颇有可能进入完善日志的所有门店售卖。

从小奥汀的角度来看,选择被收购是或是斟酌到竞争和扩大两方面的缘由。

在指彩范畴,小奥汀一向面对另外一家品牌“Miss Candy”的竞争,Miss Candy一样主打指甲油“无害用料”、“可卸除、易撕剥”,售价在56到98元之间,二者的代价和定位有很多类似的地方。Miss C防嘉義房屋二胎, 蟎產品推薦,andy的股东中包含真格基金、钟鼎创投、亚商本钱和麒麟本钱。

指彩和彩妆同样,一样面对复购的问题,是以不少指彩品牌城市在品类上有所弥补。上文提到,2019年小奥汀也增长了眼、唇妆的产物。在扩品类这一步有完善日志出场,不管是在供给链、渠道仍是推行资本上面均可以同享给小奥汀,有机遇复制“暴发式增加”。

因资金气力雄厚,收购常常是至公司更偏心的扩大计谋,特别是消费品巨擘公司。结合利华、宝洁、欧莱雅等公司城市在分歧市场收购新品牌以扩展竞争上风。以结合利华为例,公司在2019年收购了4个美妆个护品牌,此中包含法国药妆品牌Garancia、日本高端护肤品Lenor(已改名为Rafra),和根植于都门传统美妆方法的现代护肤品牌Tatcha。

结合利华收购的日本护肤品牌Tatcha

海内的美妆品牌也在加快行业整合。前不久咱们报导过的美尚团体,旗下除2019年大受接待的彩妆品牌Colorkey,公司还收购了韩国专业彩妆品牌Superface,和台湾护肤品牌Lab101,卡位分歧的用户和市场。




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