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標題: 洞察與创新--化妝品業整店输出案例分析 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-23 15:37
標題: 洞察與创新--化妝品業整店输出案例分析
本文将阐發“天然美”與“20度”在洞察與立异方面所作的尽力。　　
　　天然美，20度7年末在中國大陆具有1408家店，此中自营店7家，拜托谋划店1家，加盟店1400家，贩賣额增长32%至3.168亿港元。這些骄人的数字後面，凝结着天然丽人在“洞察”與“立异”方面的尽力，而恰是基于此，成绩了“天然美王國”。
　　洞察與立异一：祖先一步进入新的市场，得到市场“带领”职位地方。
　　洞察：1992年，在中國大陆不少女性只晓得面部的根本调養，不懂得怎麼“做脸”，對护膚沙龙更是知之甚少的环境下，由于陈香梅密斯的鼓动勉励，蔡燕萍博士刻意到大陆投资，而恰是如许一個决议，创始了蔡燕萍博士一個极新的奇迹平台。
　　立异：一方面，天然美操纵平面及電视告白举行鼓吹，提高產物知名度。蔡燕萍博士還在電视台電台開設美容讲座，推升天然美的鼓吹气概。另外一方面，蔡燕萍一改在台灣不走百貨專柜通路的营销From EMKT.com.cn方法，在上海各大百貨阛阓設立天然美產物專柜，倾销產物，以此来动员天然美护膚沙龙的拓展。
　　祖先一步进入中國大陆市场，天然美不俗的事迹让其他台商同行，乃至很多國际品牌也瞠乎其後，這也令天然美成為台商创業大陆的一個让人津津乐道的乐成個案。
　　洞察與立异二：以教诲动员收集拓展，培養“消费”與“投资”市场。
　　洞察：前文说過，当時中國大陆女性的护膚观念方才起步，不少女性只晓得面部的根本调養，以是，要实现收集的拓展，必需培育起消费者對美容护膚的乐趣清潔手套,。只要消费市场成熟了，天然美才能得到大的成长。
　　立异：是以，天然美一方面举行電视與平面告白鼓吹，并在電视台電台開設美容讲座，经由過程各类情势的现身说法，来培育消费者美容护膚意识，并辅导她们若何举行准确的皮膚调養，另外一方面開設培训黉舍，免费培训那些對美容有乐趣的女性，让她们有機遇加盟天然美，開設护膚沙龙。20度1年起，更在中國大陆開設向各地教诲部分立案的培训中間，并與國度劳动部分及天下各地劳动部分互助培训與考站。
　　時至本日，美容市场已很是成熟，而天然美也从中摘取了丰富的果实。
　　洞察與立异三：通报良好基因，與消费者举行心灵交换。
　　洞察：中國的化装品品牌，出格是美容品牌，因為其渠道的特别性，常常缺運彩好朋友,少與消费者直接沟通的機遇，因此把注重力集中于渠道。而正由于此，美容品牌鲜見深刻人心的大品牌。
　　立异：20度5年3月份起头，天日本職棒,然美起头在天下“换妝”。而其網站首页，也寂静显现“美，就是气质”及系列的丝绸幻化圖。“這是一個完备的體系，清楚地奉告消费者我的定位在哪里。在找到天然美良好基因的根本上，将天然美的良好基因从新包装，并通报给咱们的消费者。”天然美第二代掌門人苏诗琇总结说。
　　如今，一個环抱着“Logo”、“店面、專柜設計”、“任務設計”、“贩賣方法”等方面的“形象革新”已告一段落，苏诗琇暗示，“這個定位最少可以延用20－30年”。　　
　　20度心境，20度8年9月进入中國大陆市场的特许连锁（整店输出）系统，一进入人们的视线，即以其對行業的深入洞察和出色的立异举动震动人心，其势必成為中國化装品财產整店输出又一乐成典型。

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