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人民網北京8月6日電（趙春曉） 8月5日，天貓召開服飾戰略互助火伴發布會，與全世界110多個集團160多個服飾品牌簽署戰略互助協議。
據领会，160多個簽約品牌佔據了焦点服飾品牌的半壁河山，未來一年在天貓的成交額將超300億元。根據協議，簽約商家與天貓將在新品首發、O2O、數據化運營、明星資源、品牌營銷、服務創新等方面開展深刻互助。同時，天貓還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數據，走向數字經濟的DT時代。
阿裡巴巴集團CEO張勇出席發布會並暗示，通過阿裡集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系，天貓將與服飾戰略互助火伴攜手並進、積極摸索，開啟“互聯網+”服飾零售新時代。
戰略互助火伴超160個，20多個品牌獨家互助
天貓服飾戰略互助火伴幾乎包括了全世界最具影響力服飾品牌，如Gap、迪卡儂、Adidas，和Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等品牌。
Inditex首席執行官Pablo Isla對記者暗示：“中國對我們意義重大，天貓對中國意義重大。公司對於天貓模式很是認同，天貓模式將允許其连结對本身國際品牌形象的节制。”
阿裡巴巴中國零售事業群總裁張建鋒暗示，天貓是品牌的大本營，我們要同品牌商展開更具戰略性的互助，因為它們常常必要很明確的計劃性。服裝是天貓最首要的類目，天貓將和服飾戰略互助品牌深刻互助，配合推進行業改造。
簽約的160多個品牌中，淘品牌、國際品牌、線下傳統品牌的比例約為1：2：4。别的，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE和Inditex集團等20多個品牌與天貓為獨家互助，天貓是其独一互助第三方電商平台。
特別值得一提的是，天貓平台上的國際快時尚品牌陣營極為亮眼。據天貓方面介紹，全世界九成快時尚品牌已入駐天貓，多數成為天貓戰略互助火伴。
在傳統線下品牌中，男女裝、內衣、箱包、男女鞋、運動健身、戶外等各類目标行業TOP品牌均與天貓達成戰略互助，如綾致集團、承平鳥集團、MO&Co.、拉夏貝爾、安踏、李寧、特步等。業內人士阐发，線下傳統品牌欲加快“互聯網+”交融，借助天貓平台，能夠高效地完玉成渠道结构。
從天貓成長起來的原創服飾品牌茵曼，也是天貓戰略互助火伴，擬於本年底啟動IPO申請A股上市，其母公司匯美集團還借助天貓孵化了包含高端女裝品牌糊口在左在內的十多個新品牌，此中三個品牌本年業績均有望冲破一個億。
别的，淘品牌中韓都衣舍、裂帛、七格格、歌瑞爾也均與天貓達成戰略互助。
經過長期發展，天貓已成為高品質品牌汇集地，天貓服飾更是匯聚了服飾行業的TOP品牌，Burberry等諸多國際大牌也前后來到天貓開設官方旗艦店。
打造全方位全鏈路商家服務體系
為了更好地服務商家，天貓將協同阿裡零售平台，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿裡巴巴為戰略互助商家供给的跨平台解決方案，以商品全生命周期為角度規劃銷售場景，在买通天貓、淘寶、聚劃算零售平台資源的同時，操纵阿裡媽媽進行全渠道數字營銷，操纵菜鳥在物流上讓企業的供應鏈更有效力。
此前，張勇曾屡次在公開場合暗示，阿裡的經營理念從以消費者為中间轉向以商家為中间，通過服務商家，從而更好地服務消費者，這樣整個生態體系才會持續繁榮。
不久前，由蔡康永、奧康集團跨界互助設計的“愛與面包”情侶鞋類系列，先在淘寶眾籌進行眾籌盲訂，一個月后在天貓獨家首發。通過阿裡的商家服務體系，品牌與明星玩轉互聯網跨界營銷，獨家打造粉絲經濟新模式。
近期，天貓通過商家服務體系已經讓眾多互助火伴獲益：衣戀集團通過天貓“超級品牌日”和基於大數據的運營，大幅晋升了成交量﹔李寧在天台北汽車借款,貓獨家首發新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的O2O銷售模式，全國上千家李寧門店變身智跑互動體驗中间，消費者可以在現場專業指導，然后在天貓下單，該跑鞋在天貓首發一小時銷量即破萬﹔迪卡儂、Timberland和Lafuma等專業戶外品牌，聯合天貓開展“天貓體育課”，與消費者在線分享與運動相關的知識……這樣的品牌營銷案例不枚勝舉。
潛客計劃幫助戰略互助火伴運營數據
在天貓為其戰略互助火伴供给的商家服務體系中，數據運營是重頭戲。張勇曾說：“我們會從一個運營流量的公司到一個運營數據的公司，不但是我們本身去運營數據，更多的是幫助我們所有的商家去運營數據，幫助我們的服務商去幫助商家去運營數據，這是我們今天在考慮的問題。”
天貓是今朝流量最大、成交額最大，也是独一一個向品牌商開放數據的電商平台，品牌商通過其天貓旗艦店來接觸消費者、運營老客、拓展新客。針對戰略互助火伴，天貓推出“潛客計劃”：通過阿裡大數據智能算法模子篩選具备品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，這將有用提高成交量。
今朝，迪卡儂、GAP、承平鳥、阿迪達斯等天貓服飾戰略互助火伴已經開始運行“潛客計劃”。從運行结果來看，轉化率、客單價明顯高於平常。
實際上，幫商家晋升銷量只是大數據最概况的功效。借助阿裡大數據，國際品泰山當舖,牌還可以结构線下版圖。許多本来隻在一線都会最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫，通過大數據能精准匹配消費需求，深刻中國三四線都会。就在8月2日，優衣庫創始人柳井正暗示，要在中國繼續每一年新增100家門店。
值得一提的是，大數據還能幫助商家進行商品研發。天貓和戰略互助火伴之間會進行商品供需數據分享，以此為基礎配合開發產品风行元素、功效性指標等。在未來，市場上出現的新品颇有可能將是通過大數據產生的。
服飾是消費剛需，而網購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》的數據顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝买卖規模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，此中天貓佔據69.9%市場份額，繼續连结領先位置。
業內人士認為，中國服裝市場規模超萬億，在“互聯網+”風口下若何轉型升級，是服飾行業的緊迫課題。通過阿裡集團層面的商家服務系，天貓服飾戰略互助火伴率先受益，展現出新的活气。 |
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發表於 2019-7-30 14:36:03
