VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

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分享到：||||2019-12-9 10:10

作为后起之秀的新国货彩妆品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成就，其双十一当天全渠道的成交额到达1821万摆布。这一数据的暗地里，是品牌以眼影为焦点产物，占据中国市场份额的气力。

2019年双十一，天猫总成交额为2684亿元，比客岁超越549亿元，再度刷新了记实。

在这一记载中，国货美妆表示很是亮眼，双十一成交额过亿的美妆品牌共有49个，此中国货美妆有13个，这象征着在国际大牌仍占美妆市场主导职位地方的场合排场下，国产美妆品牌增加势头仍十分强劲。

在这一态势下，作为后起之秀的新国货彩妆品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成就，其双十一当天全渠道的成交额到达1821万摆布。这一数据的暗地里，是品牌以眼影为焦点产物，占据中国市场份额的气力。

但VENUS MARBLE的大志不止于此。近日，进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化装品专卖店Rosemary，正式进军日本市场，开启新国货美妆品牌全世界化成长的新征程。

掀起“大理石风” 扭转海内眼影产物近况

与完善日志、橘朵、HEDONE等同样，VENUS MARBLE也出生于正值新国货美妆品牌突起期间，其建立于2017年，由具备FACEBOOK告白投放履历的陈建邑，和对彩妆风行趋向具有灵敏把控力的谢若妘配合创建。

在这片远景向好的赛道里，新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面临这一殊荣，VENUS MARBLE想要凭仗本身的成长，改变公共对国货彩妆不敷好的呆板印象，冲破国货彩妆与全世界美妆市场的差距。是以，VENUS MARBLE以眼影作为焦点发力点，用眼睛上的色采让世界瞥见中国彩妆品牌貓咪用品,。

但眼影其实不是VENUS MARBLE初选品类，其创建之初想做的是口红，但因为那时海内在口红方面的高材工艺远低于泰西程度，没法到达他们的请求，退而选择了海内已具有较高研发与出产气力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是，海内眼影产物一向以来收成的是质量劣质、代价低廉的口碑，这让外洋彩妆品牌敏捷占据中国市场，成为消费者的首选。

对此，陈建邑暗示，“为甚么海内的眼影老是价低且质差呢?中国应当要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌，但在海内尚未人去把眼影这块塑造成一个品牌，也没有把眼影做出更细化、更有条理的产物，既然没有人做，那就咱们来做。”

接过市场赐与的机遇，陈建邑与谢若妘按照对眼影粉质的高请求，挑选出原料优良的供给商和技能硬核的代工场举行产物研产生产。颠末精心打磨，推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盘，这款产物一经推出就让VENUS MARBLE名声大噪，激发各大明星、网红、KOL，和用户的自来水式猖獗打call，全网搜刮量高达数亿次，曾8个月连任淘宝眼影类第一位，单月贩卖额更是高达536万盘，掀起一股彩妆“大理石风”。

这股“大理石风”，让VENUS MARBLE将方针客群锁定为千禧一代，现在这一群体已成为消费主力军，具备巨大的市场采办力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘恰是在这一群体中得到推重与承认，迎来一个个高光时刻。

出格值得存眷的是，VENUS MARBLE本年10月尾推出了的以“猫”为主题的新品系列，起首上市的眼影系列，一经推出就得到超高人气。该系列眼影统共推出六款类型，其别离代表着六种分歧个性的猫，经由过程猫的习性去捕获女生的需求点，这一连系点不但触发海内消费者的爱好，更激起了日本消费者的乐趣，以未上市先火的态势登顶Twitter热点话题，成为热议产物。

　　培养中国美妆品牌 把握市场话语权

热销的暗地里，是VENUS MARBLE“色采主义美学”彩妆理念的通报。品牌以艺术为动身点解释产物的多面性，赐与消费者多面向的选择，同时，以其适用性知足各春秋条理消费者的妆容与糊口方法。正如大理石眼影盘，白色之间粉饰着玄色线条，在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的融合，创造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

所谓真实的中国美妆品牌，就是像Chanel、Dior等品牌同样具备全世界影响力。现在的新国货彩妆最大特色是依靠线上平台发迹，以阿里为代表的电商平台是其成长的温床。而正因如斯，这些品牌被冠以“淘品牌”之称，虽然其品格比肩大牌，但知名度与影响力仍没法与之对抗，不管是在全世界美妆市场仍是在中国美妆市场，国际知名美妆品牌照旧把握主导话语权。

而与之相反的是，以中国为焦点的美妆新兴市场正在构建，中国成为全世界第二大美妆消费国。面临这一汗青机会，陈建邑暗示，要冲破这一不服衡场合排场，新国货彩妆品牌要依靠现有的先辈技能与供给链，孕育出真正属于中国的美妆品牌，“我但愿彩妆品牌可以或许以中国为主，中国必定要有本身的品牌，这必要有人真的做出来，而咱们正执政这个标的目的尽力。”

VENUS MARBLE的愿景是做具备国际影响力的知名美妆品牌。为此，其十分注意品牌形象的打造。将来走全品类产物线拓展标的目的，并将产物晋升至系列性模式，再也不出单品，全以系列为主，由此晋升品牌形象。此外，品牌将会与明星、跨界IP等互助拓展知名度，并经由过程一些Pop-up Store和展会，把品牌形象真正地落实到消费者群体中去，让他们更明白晓得VENUS MARBLE究竟是一个怎么的品牌。

由内而外的买通品牌成长路径，VENUS MARBLE正在构建本身的美妆品牌蓝图。

　　进驻Cosme为品牌背书 周全浸透日本市场

“新国潮”成为时下的风口，百雀羚、玛丽黛佳等老国货在立异中焕发复活，完善日志、橘朵、HEDONE等新国货在本钱与流量的两重助推下成为行业领跑者。当这些品牌都在海内市场熠熠生辉之时，VENUS MARBLE反其道行之，将眼光聚焦在海外市场。
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VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架，正式颁布发表进军日本市场。日本作为全世界彩妆市场相当首要的消费国度，国民美妆消费正在由以淡妆为主，变化为寻求个性化、泰西化的妆容需求为重点，其对产物色采与质地也愈发存眷，这为全世界品牌进驻日本市场供给了生漫空间。是以，VENUS MARBLE的结构既是实现知名美妆品牌成长方针的关头性一步，也是奠基了新国货彩妆品牌开辟国际市场的基调。

而将日本作为VENUS MARBLE重点发力的海外市场，是基于品牌在日本线上平台所获得的成就而决议的。本年5-6月时代，VENUS MARBLE眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天贩卖量名列美妆类前三名，这一贩卖量代表着品牌不但被国人接管，也被外洋消费者爱好，这为VENUS MARBLE拓展日本线下市场打了一剂强心针。

与海内线上电商平台成为重要贩卖阵地分歧，日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3：7)。为逢迎日本消费者的这一购物习气，拓展线下渠道势在必行，Cosme和Rosemary便成为VENUS MARBLE的敲门砖。

出格是坐拥巨大用户基数的Cosme选中VENUS MARBLE入驻其门店，是对品牌品格与市场表示力的承认。而这一入驻，对VENUS MARBLE具备重大意义，Cosme以“点评”聚合全世界用户，成为美妆社区界的“头号玩家”。出格是在日本20-40岁的女性中，有跨越50%的人利用该平台点评和采办化装品。Cosme的这一客群区间刚好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”为重要消费群体的近况。同时，其高密度的用户流量也将给品牌带来更多元化的客群，使品牌深刻到更多春秋条理的群体中去

同时，基于网站用户的评分和评论而建立的Cosme大赏，是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权势巨子性和含金量同等于影视界的奥斯卡，成为他们的剁手指南。是以，一个品牌或产物只要贴上“Cosme大赏”标签，就会C位出圈，爆红美妆圈。 这对VENUS MARBLE而言，也将成为树立身牌影响力的阵地。

Cosme从社区到美妆榜单再到线下门店，三者联动带来整合成长的绝佳效应。VENUS MARBLE入驻其20家线下门店，将凭仗Cosme在消费者心中堆集的权势巨子性和口碑度，给品牌带来强有力的背书。此外，进驻Rosemary的14家门店，将进一步助推品牌在日本市场的影响力。

这次进驻Cosme和Rosemary，VENUS MARBLE已有产物将全数在门店上架，而且 “猫”系列新品也行将在日本上架。与产物出海同步的是，VENUS MARBLE将延续进驻日本线下其他门店，如接下来顿时要进驻的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的产物笼盖模式，将中国彩妆品牌的魅力浸透到日本市场和日本消费者的糊口当中。

　　走出亚洲市场 海外市场唱主角

“咱们更多地想要面向全世界市场，亚洲市场是咱们做的第一步。”

纵观全世界，据《2018年全世界彩妆化装中山區當舖, 品市场专门查询拜访陈述》猜测，到2023年，全世界彩妆化装品市场范围将扩展至625亿美元，且2017年~2023年均匀延续增加7.7%。这一数据证实VENUS MARBLE全世界化成长的视线款式。

嗅到机会的VENUS MARBLE便提早领跑海外市场，品牌另外一位合股人文冲，作为VENUS MARBLE贩卖渠道拓展的总卖力人，以其判断且精准的果断力，着手涉足海外市场的渠道铺设。正是以，VENUS MARBLE在亚洲市场的结构已从2018年起头，其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线劣等举行贩卖。但品牌在Cosme和Rosemary的表示仍将成为结构其他地域市场的一个形象包管。

VENUS MARBLE的全世界结构计谋步调是先线上后线下。日前，已在新加坡、马来西亚线上贩卖，且成就斐然。是以，品牌下一步将借助在日本市场的影响力，起头结构这两个地域线下渠道，打入该地域市场焦点地带。更值得存眷的是，VENUS MARBLE估计来岁将进军欧洲市场，实现真正走出亚洲市场的野心，并将打入品牌林立的北美市场，站活着界舞台上，绽开“国货之光”的气力。

紧凑的海外结构节拍下，是VENUS MARBLE在贩卖额分派上逐步向海外市场歪斜的成长计谋。在本年美妆市场从蓝海酿成红海的剧烈竞争中，VENUS MARBLE对海外市场的表示抱有更大预期，但愿其贩卖额成为拉动品牌总体销量的主角。陈建邑暗示，“咱们将来更多的重点会放在海外，来岁起头不少产物线会注意于海外。”

VENUS MARBLE这一计谋打法，与现在国表里美妆品牌都纷繁将中国作为重点市场截然分歧，它在保护好海内现有渠道的根本上，深信本身对海外市场成长远景的果断。提早结构、抢占先机，并培养品牌国际影响力，在全世界美妆舞台上铸造中国知名美妆品牌，是VENUS MARBLE的初心，也是其久远成长的方针。

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