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國潮盛行,完美日記、彩棠、花知晓等五大彩妝品牌社...

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發表於 2023-9-4 12:50:38 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
比年来,跟着中國國力的晋升,“中國制造”已解脱了粗拙與劣质的印象,愈来愈多的优良國貨物牌出現,遭到國表里市場消费者的爱好。彩妝作為國貨新潮的前驱行業,其成长遭到市場高度存眷。

果集独家推出《國貨彩妝品牌21年Q1社媒营销投放阐發陈述》,分為社媒营销投放特色阐發、社媒营销投放品牌阐發两大板块,從平台選擇、品類散布、直播结構、社媒推行等多個维度,拆解完善日志、花西子、彩棠、花通晓、美康粉黛五個國貨彩妝品牌的社媒营销特色,為彩妝從業者供给参考。

本期数据拔取時候:2021年1月1日-3月31日

01

社媒营销投放特色

平台推行:微博成為重要推行渠道,小红书、抖音平常铺量種草

2021年1月-2021年3月,重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目商品社媒平台投放内容数目散布来看,微博、小红书、抖音成為彩妝類目商品重要投放渠道。此中,年貨节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期,微博成為重要推行渠道;小红书、抖音平台成為彩妝類目平常推行種草平台,投放内容数目走势较為安稳。

品類推行:眼/唇/底妝/香水類目偏重微博、小红书,美甲類目抖音占比50%

2021年1月-2021年3月,察看彩妝细分類目商品社媒平台投放内容数目占比變革:

1)眼妝、唇妝、底妝類目:微博、小红书平台内容数目占比排名前二,抖音内容数目占比均有所晋升,占比10%摆布;唇妝小红书内容数目占比增长显著,眼妝、底妝微博說起内容数目占比50%摆布;

2)化装東西:微博、抖音内容数目占比排名靠前,微博占比85%摆布,抖音占比不足10%;

3)彩妝套装類目:微博内容数目占比最高,其次是抖音;

4)美甲類目:抖音内容数目占比最高,其次是微博、小红书;

5)香水類目:微博、小红书内容数目占比最高。

品牌推行:小红书種草成必备渠道,三八节加码抖音,联系關系品牌数目超微博

2021年1月-2021年3月,重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目鼻炎藥,商品社媒平台联系關系品牌数目散布来看,小红书、微博、抖音成為彩妝類目品牌重要投放渠道。抖音在三八节促销時代投放品牌数目跨越微博,成為第二個彩妝品牌重點投放渠道,小红书平台联系關系品牌数目高于其他平台,位居首位。

品牌推行:眼/唇/底妝/香水類目品牌重小红书平台,美甲類目抖音占比高

2021年1月-2021年3月,察看彩妝细分類目商品社媒平台联系關系品牌数目占比變革:1)眼妝、唇妝、底妝類目:小红书平台品牌数目占比最高,跨越50%;抖音平台占比有所增长,微博平台占比有所低落;2)化装東西類目:微博平台品牌数目占比最高,跨越45%,小红书平台占比有所上升,抖音平台占比連结在20%摆布;3)彩妝套装類目:微博平台品牌数目占比最高,其次是抖音平台,占比超30%,小红书平台占比超20%;4)美甲類目:抖音平台品牌数目占比最高,小红书平台占比有所增长;5)香水類目:小红书平台品牌数目占比最高,超55%,微博、微信平台有所降低。

直播推行:受促销节日影响大,抖音直播場次高于快手、淘宝直播

2021年1月-202日本面霜,1年3月,重要包含年貨节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。從彩妝類目商品联系關系直播場次散布来看,抖音平台联系關系直播場次高于快手、淘煙花泡泡機,宝直播平台。直播推行受促销节日影响大,在年貨节、三八节促销時代,抖音、快手、淘宝直播护膚類目商品联系關系直播場次均有较為较着的上升趋向,春节不打烊時代,直播場次降低趋向较着。

02

社媒营销投放品牌

完善日志:明星代言+跨界联名,電商促销+直播带貨,快速出圈

創建于2017年的完善日志,主意“美不設限”,致力于摸索泰西時尚彩妝趋向,打造有國際影响力的Chinese Beauty Icon。完善日志產物上新速率快,每一個月都有联名新品上市,經由過程签约浩繁明星代言人、暂获多項美妝時尚大奖等来晋升品牌力,經由過程社媒推行打造爆品、電商促销/直播带貨,實現快速增加。2020年11月19日,其母公司逸仙電商正式在纽交所挂牌上市,成為美股中國美妝团體第一股。

完善日志:重點结構微博/小红书/抖音/B站,主推联名系列新品

2021年1-3月,完善日志社媒平台联系關系内容数目散布看,重點结構微博、小红书、抖音、B站四大平台。從各平台热點联系關聚左旋乳酸,系内容数目占最近看,完善日志在微博、小红书热點内容数目占比力高,以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼為主,以妝容教程、產物试色、產物测评等内容為主。

完善日志推行计谋與產物上新节拍较為匹配:

1)產物上新:經由過程品牌代言人拍摄時尚大片或產物鼓吹TVC,激發用户存眷;

2)經由過程社媒投放代言人新品素材提高存眷,KOL種草等互助放高声量,連系電商促销/直播带貨完成新品引流轉化。

彩棠:明星彩妝大家唐毅創建,推行“留白式”中國妝

彩棠創建于2014年,由中國聞名彩妝大家唐毅創建,專為中國脸孔定制的彩妝品牌,以「匠心定制 化繁為简 妝人合一」為品牌理念,打造适用性與艺術性兼具的彩妝產物。產物上新频次较低,重要以青瓷系列、苏绣系列為主。唐毅凭仗專業上風,經由過程小我美妝课程、KOL互助、综艺互助等情势推行”留白式“中國妝觀點,并應用明星資本举行鼓吹,經由過程電商促销/直播带貨促成用户轉化。

彩棠:明星彩妝大家唐毅創建,推行“留白式”中國妝

2021年1-3月,彩棠社媒平台联系關系内容数目看,重點结構微博、小红书、抖音、B站。從各平台热點联系關系内容数目占最近看,彩棠重點推行產物有:

1)彩棠三色修容盘:微博、抖音為重點推行渠道;

2)彩棠遮瑕粉底液:微博、B站、小红书為重點推行渠道;

3)彩棠妝前乳:抖音、微博、小红书為重點推行渠道。彩棠主推產物均以底妝類產物為主,與開創人唐毅彩妝大家推行的“留白式”中國妝联系關系紧密亲密,清洁、天然的底妝為此妝面的重點,较偏重底妝產物的研發、推行。

花通晓:高频上新+精彩設計構建品牌护城河,進军海外市場

花通晓創建于2016年,界說為“奼女彩妝品牌“,產物上新频次较高,均匀每一年上新5-6次,以系列套盒為主,怪异的奼女風設計打造差别化竞争上風。產物推行以博主试色-上新预售-電商促销三個环节為主,經由過程预售情势提早锁定用户存眷,并在品牌店肆直播間完成轉化。别的,花通晓還入驻線下美妝调集店,吸援用户打卡互動;官宣代言人赖美云,晋升品牌認知度。客岁起頭進军海外市場,首站為日本。

花通晓:重點结構微博/小红书/B站,主推彩妝禮盒/口碑单品

2021年1-3月,花通晓社媒平台联系關系内容数目看,重點结構微博、小红书、B站。從各平台热點联系關系内容数目占最近看,花通晓推行重點在微博,以系列彩妝禮盒為主,以禮盒测评、開箱等内容為主。

如,最新產物花神系列,重點在微博、小红书推行。其他系列產物颠末時候發酵,經由過程口碑推行爱用单品,以唇妝為主,如独角兽系列、小天使系列、泰迪熊系列,唇妝產物占比力高。花通晓推行计谋與其產物上新特色和上新节拍相匹配,經由過程精彩彩妝禮盒吸引存眷,口碑發酵推行热點单品,不竭連结各系列產物的热度。

# 關于果集

果集,是品牌营销的跨媒體全域阐發平台,面向美妝個护、食物饮料、 母婴亲子、日化家清等行業的快消品牌,提供给包含:“追踪品類大盘趋向、解读竞 品营销计谋、挑選优良KOL、洞察消费者存眷點”等場景的定制化阐發解决方案。

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