周黑鸭跨界谜尚做彩妆 时尚营销能否拉拢年轻人在线消费

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在周黑鸭频仍倡议针对年青人的时尚互动暗地里，是品牌电商等新渠道贩卖占比的增加不足。周黑鸭日前经由过程官方微博颁布发表与韩国美妆品牌谜尚告竣跨界互助推出了限制彩妆套盒，此中@包%妹妹dH4%含@口红，眼影和蔼垫BB霜。北京商报记者注重到这款联名彩妆套盒也常常被周黑鸭用作与粉丝互动的奖品。周黑鸭也将此次跨界作为与年青消费群体互动的契机。

有业内阐发人士认为，跨界互助在餐饮行业进入邃密化运营阶段将会愈来愈频仍的呈现，但周黑鸭当下的问题的关头其实不在于营销，而是当前周黑鸭太重的成长模式酿成的本钱压力让周黑鸭事迹持续下滑，跨界互助如许的营销方法对拉动周黑鸭事迹的结果其实不会很是较着。

跨界彩妆礼盒

北京商报记者注重到，从本年2月，感情挽回, 周黑鸭就起头不竭在其官方微博为这款联名彩妆礼盒预热，而且将彩妆礼盒作为与粉丝互动的礼物有一个月之久。这款礼盒的包装以明黄色为主，在包装盒上有较着的周黑鸭LOGO。从天猫平台上周黑鸭食物旗舰店的在线销量来看，页面显示该款礼盒套装价位为228元，可享店内优惠券10元，今朝有708人付款，商批评价301条。

北京商报记者就周黑鸭跨界彩妆一事接洽到周黑鸭相干卖力人，领会彩妆详细刊行几多套和将来是不是还将继续刊吃角子老虎機,行的详细环境，截止记者发稿前，对方未赐与复兴。不外，谜尚方面将这次与周黑鸭告竣跨界互助的缘由诠释道，跨界互助，是为了给消费者带来更多样化、更有新意、更有活气的品牌及产物体验。跨界互助是一种逢迎当下趋向，品牌在和消费者互动上的不竭测验考试和立异。这次互助亦是由于两边在方针客户群体上有较高的重合度，同时“爱漂亮”和“爱吃”也是当前年青女孩的配合寻求。

这其实不是周黑鸭第一次跨界美妆界，客岁6月份周黑鸭就与御泥坊联名推出了“小辣吻咬唇膏”，据领会，口红系列共有三个色号，这三个色号被网友戏称“麻辣”、“中辣”、“微辣”。除此以外，天猫国潮举措和周黑鸭推出“鸭韵食光，我为诗狂”定制礼盒，诡计操纵诗词+周黑鸭+电音举行跨界营销，成果显示，周黑鸭这次多元跨界销量比力可观，数据显示，周黑鸭旗舰店在5月24日开售当天店肆销量10分钟内冲破10000件，礼盒跨越4500件。

有业内阐发人士认为，周黑鸭近两年频仍测验考试各类线上营销方法，与彩妆品牌跨界互助也其实不是第一次，可见周黑鸭但愿经由过程这类方法吸引更多的方针客户群体的意愿，同时也想经由过程如许的方法让本身的品牌看起来加倍年青和顺应市场的能力更强油污清潔劑,。

营销解困重模式？

但究竟上，周黑鸭当前的所面对的问题彷佛并不是如许“花梢”的市场营销就可以减缓的。

3月27日，周黑鸭公布2018年度事迹陈述。年报显示，截止2018年12月31日，公司实现营收32.1亿元，与上年同期比拟降低1.2%；归属本公司所有人应占利润为5.4亿元，同比降低29.1%。

此外，截止客岁12月31日，周黑鸭天下自营门店数目到达1288家，比拟2017年的1027家，一年新增了261家店。

周黑鸭依然没有放缓开店的速率，但周黑鸭的营收和利润却在不竭下滑。北京商报记者注重到，在今朝周黑鸭已有的贩卖渠道中，来自周黑鸭自营门店进献的营收仍盘踞周黑鸭绝大部门营收来历。据周黑鸭财报显示，2018年周黑鸭经由过程自营门店渠道营收占总营收的86.5%，比拟2017年上涨1.7个百分点。

相反，电商等渠道所占比重却没有较着的成长而且显示出轻细的下滑趋向，从2017年的10.6%降低到客岁的9.4%。这也象征着，周黑鸭今朝依然依靠线下自营门店的模式没有扭转，哪怕周黑鸭在经由过程各类线上营销方法向线上引流，但结果实在其实不较着。

中国食物财产阐发师朱丹蓬在接管北京商报记者采访时暗示，造成周黑鸭事迹承压的最重要的问题就是周黑鸭对峙的“直营模式”，周黑鸭上市后最重要的动作就是加快扩大开店，而且对门店选址有很高的请求，这对付休闲食物品牌而言模式太重，这个问题也将会跟着周黑鸭的继续扩大而愈加紧张。

被沽空影响难消

就在周黑鸭颁布2018年财报前，周黑鸭与沽空机构EmersonAnalytics之间的多回合比武让周黑鸭堕入“强调销量”的信赖危机。

此前，EmersonAnalytics曾持续两次发文直指周黑鸭门店存在短期内挂单，随后再颠末很长时候（一小时）再完成定单，而且不少被挂单的定单会在该店清点背面打印出来，作为第二天该店的买卖定单，并认为周黑鸭此举的“独一目标是强调贩卖量”。

周黑鸭方面对付此事的最新回应就是3月14日公布的澄清通知布告，控告该机构文章《theDarkSideoftheDuck(鸭子的暗中面)》稠浊不实毛病，旨在操控股分代价并侵害公司荣誉。

中国食物财产评论员朱丹蓬在接管北京商报记者采访时暗示，暂非论周黑鸭是不是真的存在“刷单”举动，周黑鸭当前的成长模式已限定了周黑鸭的成长和事迹增加。朱丹蓬也认为，周黑鸭当下在产物研发方面已呈现乏力，这对付周黑鸭久长成长很是晦气。周黑鸭想要改变今朝的事迹颓势也有至关大的难度，若是大量紧缩门店必定会引发投资人发急，但若继续以此方法成长，那就将面对尾大不掉的为难场合排场。